[Аня]

Как превратить хобби в дополнительный доход на дому

Многие женщины умеют и любят что-то делать своими руками, и не редкость когда подобное хобби превращается в источник дополнительного дохода, а то и в полноценную работу на дому. С чего начать превращение хобби в бизнес?
Во-первых, следует научиться создавать качественные вещи. Например, связав кофточку для себя или своего ребенка, можно позволить себе оставить с изнанки ниточки, не переделывать не совсем удачную аппликацию. С вещами, которые создаются на продажу, такой вариант не пройдет. То есть, вы должны быть асом в своем деле, мастером.
Во-вторых, нужно постараться ознакомиться с рекомендациями тех, кто уже зарабатывает подобным образом. Сейчас это, благодаря интернету, сделать это не сложно. Потом начинайте искать клиентов.
Выясняем спрос и ассортимент
Обычно получаются два направления — «поток» и «эксклюзив». Первое, это несколько удачных моделей или вещей, которые пользуются наибольшим спросом.
Второе направление – это индивидуальные, сложные заказы, требующие больших затрат времени, но и хорошо оплачиваемые. В каком направлении вам больше придется работать, в основном зависит от вашего местожительства: чем меньше город, тем народ беднее и консервативнее и лучшие заказы, скорее всего, будут представлять собой предложение сделать что-то как на картинке в модном журнале, но дешевле. В больших городах ситуация интереснее, тут спокойно относятся к тому, что ручная работа стоит дорого и готовы за нее платить.
Хорошо, когда у вас есть собственный стиль и какая-то специализация, например, молодежные модели, одежда для детей, одежда больших размеров, изделия только из натуральных материалов и т.д. Это позволяет быстрее обзавестись постоянными покупателями.
Если вы работаете не только на заказ, но и реализуете свои работы через торговые точки, то старайтесь создавать комплекты. Например, на днях я видела в магазине сумку, сумочку, косметичку и кошелек связанные в одном стиле крючком из некрашеных льняных ниток. Конечно, покупая сумку, захочется, чтобы как минимум косметичка в ней была из той же серии. Так же можно комплектовать практически все: сумка и ремень, бусы, браслет и серьги, большая шкатулка и маленькая и т.д.
Не забывайте про подъем торговли при смене сезонов и перед праздниками. Вы всегда должны быть еще за месяц-два готовы к Новому году, Дню святого Валентина, 23 февраля, 8 марта, Рождеству.
И, раз уж все серьезно, чтобы ваше хобби, в самом деле, превратилось в дополнительный доход на дому, потребуется выделить на эту работу время, рабочее место и какие-то деньги, чтобы приобретать рабочие инструменты и качественные материалы. Например, нитки для вязания можно покупать оптом, это выходит намного дешевле, чем в розничной торговле. Причем, даже необязательно искать оптовые магазины (не в каждом городке они есть). Хозяева обычных торговых точек, практически всегда готовы сделать хорошую скидку постоянному покупателю, приобретающему товар большими партиями.
Решаем вопрос с расценками
Свою работу стоит ценить дорого. Даже если говорят, что вы дерете в три шкуры, а вот «Лена из соседнего подъезда» берет вдвое меньше, помните, что ручная работа стоит дорого, занимает много времени, и если вы будете соглашаться на копейки, то клиентура у вас наберется бедная и ваше дело превратится в замкнутый круг, не приносящий удовлетворения. Когда вам говорят, что все плохо, вокруг нищета и нельзя требовать такие деньги за свою работу, просто оглянитесь вокруг: сколько на улицах дорогих машин, сколько в вашем городе строится дорогих домов, сколько в магазинах дорогих вещей. Кто-то же это все покупает? Вот эти люди и есть ваши будущие клиенты (конечно если вы, в самом деле, хотите превратить хобби в дополнительный доход на дому).
Следующий способ определиться с ценами, это сделать хронометраж – сколько времени уходит на изготовление одного изделия и посчитать сколько оно должно стоить, чтобы не только окупались все затраты, но и шла прибыль. Например, сейчас в провинции, чтобы не умереть с голоду, нужно зарабатывать 500 рублей в день, чтобы чувствовать себя уверенно — 1000. Посчитайте, что получается у вас.
Также поможет решить вопрос информации о ценах у конкурентов. Для этого нужно обзвонить тех, кто предлагает такую же услугу, и собрать информацию, представившись клиенткой: сколько стоит, сроки, оборудование, условия, предоплата и т.д.
О цене договаривайтесь с клиентом сразу, чтобы потом не было недоразумений. Не забывайте делать наценку за сложность и срочность (обычно 50%). Можно установить определенную таксу и не уступать, клиенты постепенно к ней привыкнут, или немного завысить расценки, чтобы клиент мог поторговаться. При некоторых видах работ можно сразу брать предоплату – стоимость материала, а остальное когда изделие будет готово. Если работа клиенту не понравится, то деньги всегда можно вернуть, а вещь продать кому-то другому. Если вы отправляете заказ клиенту почтой (например, при торговле через интернет), то заранее договоритесь, что транспортные расходы оплачиваются заказчиком.
Умелые руки дают не только дополнительный доход, но и независимость. Поэтому относитесь к своим умениям серьезно, развивайте их, оттачивайте, интересуйтесь новинками. Кто знает, возможно, со временем именно хобби станет вашей основной профессией.